اصول فروش

چه چیزی یه نفرو در فروش کارآمد میکنه؟ میلی اصیل واسه کمک به دیگران برای حل مسائلشون. در این دوره، جِف بلومفیلد، رهبر ارشد پیشین Genentech و بنیان­گذار Braintrust توضیح میده که چرا و چطوری بهترین فروشنده­ها یاد میگیرن که چجوری از نگاه و عینک مشتریاشون نگاه کنن. بلومفیلد به طور خلاصه استراتژیهایی رو به شما میگه تا با مشتریهاتون ارتباط برقرار کنید و نیازهاشونو درک کنید و محصول یا خدماتتونو به عنوان راه حلی واسه حل مسالشون جا بزنید. اون همچنین یه راهنمای خودآموز ارائه میده تا رویه فروش خودتونو بسازید یا اینکه حفره ها و درزهای رویه موجودتونو بشناسین. موضوعات فلسفۀ فروش شناخت مشتریهای بالقوه کشف انگیزه های خرید جاانداختن و آگاهی دادن از قدرت راه حلتون پروردنِ یه رویۀ فروش مؤثر و کارامد